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Estrategias para incrementar las ventas en tu negocio

A lo largo de varios posts sobre ventas, tratare de lo que es vender para mi, también hablaremos del proceso de venta como lo entiendo y descubriremos variables que pueden ayudarnos para poder aprender las claves de vender con éxito con independencia del sector al que te dediques. Es cierto que no es lo mismo vender un producto que otro, pero te puedo asegurar que hay algo que une a todos y ese Flow existe de la misma manera para todos.

Trataremos de dar respuesta a varias preguntas, con la idea de poder compartir experiencias.

¿Como te comportas delante de un cliente?
¿Tienes bloqueos delante del cliente?
Neuro ventas. ¿Utilizas herramientas de neuromarketing en tus entrevistas?
¿Sabes si cierras bien una venta?
¿Cuál es tu objetivo cuando cierras una venta?

Para entender todo, primero determinaremos que es vender y eso aplica tanto a la venta tradicional como a la online.

¿Vender es influir hemos dicho no? . Trataremos entonces de ir a lo básico y desarrollar los siguientes puntos en próximos posts, ¿te apetece? A mí sí.

¿Cuál es el dolor del cliente? En definitiva, descubriremos necesidades de nuestro buyer persona. Todo el mundo tiene un dolor, una necesidad, normalmente es una necesidad muy primitiva, la de sobrevivir, la de salud, la de seguridad, protección etc…
Una vez descubierta esa necesidad, trataremos de persuadir al cliente. En este punto es donde entran muchas variables, la comunicación, la presentación, el lenguaje no verbal, lo que transmites al cliente, el neuromarketing, tu experiencia, tu personalidad, la personalidad del cliente, etc.…. Como ves, son muchas las variables que influyen, y tu experiencia será importante pero no es la única, la experiencia llega, si dominas el resto de las variables te aseguro que el éxito lo tienes asegurado. Hubo una vez que
Cierre de la venta, este debe de ser beneficioso para todos y finalmente que pague el cliente, en este último punto es donde entran otras muchas variables.

Resumiendo, vamos a viajar al Flow de vender, hablaremos de :

Buyer Persona
Influir y persuadir al cliente en el proceso de venta.
Empatía con el cliente, entender al cliente y conocerlo.
La reflexión después de la cita con el cliente. ¿La hacemos? Hay que entrenar señores.
Técnicas de neuromarketing en el proceso de venta
El cierre.
Comunicación no verbal
Los mejores copys de ventas para tus presupuestos y mails
Influir y persuadir.
La imagen que damos al cliente, nuestro aspecto.
CRM de ventas.

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